阅读手札-ToB产品从0到1

作者 Caligo 日期 2018-08-13
阅读手札-ToB产品从0到1

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未完结,更新中

一、产品立项

启示录中的9个问题

1. 产品是什么?
//定义产品
2. 产品要解决什么问题?
//产品的价值
2.1 业务背景
//梳理业务流程
2.2 在业务流程中遇到的问题
//每个环节做访问,做分析
2.3 尝试给出解决方案
3. 为谁解决这个问题?
//用户、需求分析,对目标市场做一个考量
4. 成功的机会有多大?
//从市场竞争、市场容量、团队情况来分析市场规模
5. 抓取机会后产品有哪些愿景目标?达成愿景必要条件是什么?如何达成&评价指标
//分阶段给出每个阶段的目标和必要条件(能够实现目标的MVP),
//以及该阶段的考核指标
6. 投产比?风险和资源需求
//投入分为团队工资投入、渠道投放的运营营销预算、分析产出收益、
//可能出现的风险以及应对策略
7. 大概行动计划
//根据时间节点来进行目标和行动的确定
8. 核心团队成员
//姓名、角色、职责、背景,可以在产品文档中给出,写明职责等便于联系和确认责任
9.融资需求
//确定需融资的金额和出让的股权

二、产品设计

需求列表:分析、增加、思考、更新

产品需求文档&原型:撰写、存放流转

需求评审会:排期、工期、每周例会站会制度

产品竞争力:创新技术融合、解决不好的地方、竞品参考、截图保留

细微体验:loading、提示

1. 自己:建立印象,做竞品分析,先多截图,多使用,梳理出对方处理解决用户的场景,画出产品结构的脑图,也梳理出产品的主要流程
他人:深入理解业务,借鉴麦肯锡市场细分八法,对产品进行一个重构,了解实际业务个环节执行如何进行,具体有什么问题,并进行记录。

2.开始建立自己的产品主流程,依据有自己产品的特点,包括的内容应该有数据产生和流转顺序,在现有业务流程的基础上做出理解后的改进。
3.建立功能列表
3.1 拆分流程中各环节需要哪些功能,可参考竞品,从1中进行梳理
3.2 寻找亮点竞争力,能否结合成熟先进的技术对产品赋能,提升产品性能。
//热门的人工智能和区块链等技术是否能真正帮助到用户,
//考虑到现实的成本-收益开销,而不是单纯蹭热点
3.3 开始建立功能列表
功能列表(例excel)包含:
产品功能、子功能、功能描述、优先级、计划版本、备注

三、开发期间

产品资料:制作产品介绍手册、使用手册、试用账号、通知邮件短信模板;

对接资料;客服资料;销售培训、销售帮助文档;产品帮助文档-toC

产品质量:联系项目内部测试、比赛活动测试

产品规划:思考后续产品规划、竞品动态

产品之外:有什么突发情况产生的需求?

竞品问题:出现过什么问题?如何规避?

销售造势:高端Party,宣传片拍摄,新闻稿发布

四、开发完成

产品质量测试:比赛活动、项目内部试用

销售造势:新闻稿发布

五、面世售卖

打造标杆客户:销售驱动

六、第1阶段运行

售卖缺少客户案例,有产品细节问题,需求问题

产品需求变动:方法不只一种,最大投产比原则,变通方法原则

上线问题:避开高峰期,整理收集客户需求、保障产品稳定

产品经理:应变快速出方案解决问题,系统不能解决的线下解决

发布产品数据,鼓舞士气和看战果

七、第2阶段运行

新增客户案例文档、线上案例汇集;

更新文档、培训

提效需求、发现新机会

ToB产品从0到1系列

作者:产品经理赵扬扬